Come gli influencer possono entrare in contatto con i brand su Instagram

Se vi ritenete un influencer di Instagram, vi chiederete come potete guadagnare dalle vostre attività sociali online. Probabilmente avrete sentito storie di influencer che guadagnano una fortuna per pochi post.

Alcuni social network rendono le cose più semplici: c’è una sistema pubblicitario ben definito su YouTube , dove Google e molti YouTuber si dividono le entrate pubblicitarie. Ma Instagram non ha una politica simile. Se un’azienda fa pubblicità su Instagram (e sulla società madre, Facebook), tutto il pagamento rimane all’interno di Instagram / Facebook. Non condividono nulla con i titolari degli account e i creatori di contenuti.

Se volete guadagnare dalle vostre attività su Instagram, dovete seguire un percorso meno formale. Dovete entrare in contatto con i marchi, o aspettare che siano loro a contattarvi.


Come posizionarsi come influencer e connettersi con i marchi su Instagram:


Potete trasformare il vostro hobby di Instagram in una carriera

La maggior parte delle persone di successo inizia a usare Instagram come hobby. Condividete immagini e video della vostra vita e delle attività che vi appassionano. All’inizio, è improbabile che si pensi di cercare di entrare in contatto con i marchi. Siete su Instagram solo per divertirvi e fare rete con gli altri. Col tempo, però, potreste scoprire che le persone apprezzano e condividono i vostri post. Questo probabilmente avrà l’effetto di spronarvi a condividere di più.

Ma il problema è che Instagram (come tutti i social media) può essere una perdita di tempo. Si può passare molto tempo a perfezionare e pubblicare le foto, a costruire didascalie e a creare storie. Potreste scoprire che tutto ciò inizia a intralciare la vostra vita quotidiana offline.

Tuttavia, se c’è la possibilità di guadagnare qualcosa grazie a Instagram, sarà più facile giustificare il tempo trascorso online. Anche se l’unica persona che state cercando di convincere è voi stessi.


Per essere un influencer di Instagram, bisogna influenzare

È una sorta di requisito che si autoavvera: per essere un influencer, è necessario influenzare le persone. I marchi non avranno alcun interesse per voi se il vostro unico sostenitore è vostra madre, che si sente obbligata a darvi il suo appoggio.

Prima di prendere in considerazione la possibilità di entrare in contatto con i marchi su Instagram, dovete innanzitutto costruire la vostra portata sul mercato. Dovete incoraggiare il maggior numero di rilevante persone il più possibile rilevanti a seguirvi, e dovete partecipare a un impegno regolare con i vostri follower.

La chiave di tutto questo è rilevanza. Se cercate in rete, troverete siti loschi che offrono di vendervi follower a un prezzo relativamente basso. Ma qualsiasi prezzo è troppo alto. I follower acquistati non si impegneranno con il vostro materiale, non lasceranno commenti o condivideranno le vostre immagini, non le guarderanno mai. È improbabile che a questi “seguaci” non importi nulla dell’argomento su cui si concentra la maggior parte dei vostri post.

I brand sono interessati a lavorare solo con persone che influenzano un pubblico attivo. Più alto è il livello di coinvolgimento, maggiori sono le possibilità di invogliare le aziende a sponsorizzare i vostri post.

I passi fondamentali per costruire un pubblico attivo sono:

  1. Creare una biografia allettante che invogli le persone a conoscervi meglio
  2. Pubblicate regolarmente e interagite con i vostri commentatori
  3. Utilizzate 10-15 hashtag rilevanti per ogni post
  4. Utilizzate le didascalie per aggiungere un contesto ai vostri post – raccontate la loro storia
  5. Pubblicate solo immagini di alta qualità
  6. Non fate ripetuti lanci di prodotti (né per voi né per i marchi che vi sponsorizzano). Non dovrebbero essere più del 20% dei vostri post.
  7. Pubblicare spesso video
  8. Costruire relazioni con altri influencer della vostra nicchia
  9. Rimanere sempre autentici

Quanti follower servono per essere un influencer?

Non esiste un numero minimo assoluto per essere considerati influencer. Tutto dipende dalla vostra nicchia di specializzazione e dal livello di coinvolgimento dei vostri follower. Un brand preferisce avere un influencer che si impegna regolarmente con il suo pubblico e che riesce a far condividere regolarmente il suo lavoro.

profilo instagram di marysemizanin

tamara_torrejon profilo instagram

Di recente ho scritto di come Instagram abbia modificato il suo algoritmo per favorire i post con alto engagement. Ciò significa che alcuni Instagrammer relativamente piccoli possono riuscire a rendere visibili i loro post. Vi ho suggerito come aumentare la visibilità delle vostre immagini. Se riuscite a farlo, i brand lo noteranno e si interesseranno a ciò che postate.

Consultate anche questo articolo in cui spieghiamo cos’è veramente un influencer.


Segni che potreste essere pronti a entrare in contatto con i brand su Instagram

Non ha molto senso rivolgersi ai marchi troppo presto. Danno una rapida occhiata al vostro account e poi vi scartano perché non vedono che avete qualcosa da offrire loro.

Tuttavia, potreste iniziare a pensare di lavorare con un marchio quando

  • Raggiungete 1.000 follower instagram (ma dovrete comunque aumentare questo numero in modo significativo: non sarà sufficiente per la maggior parte dei settori e dei marchi. 5.000 è un numero di follower più realistico perché i marchi si interessino a voi).
  • I vostri follower sono impegnati con voi: condividono i vostri post, mettono like, fanno commenti, ecc.
  • I vostri post iniziano a comparire come Messaggi Top
  • Hai operato regolarmente sul tuo conto per almeno sei mesi.
  • Una piccola impresa si rivolge a voi

Le prime collaborazioni tipiche con i marchi

Gli influencer alle prime armi iniziano il loro lavoro promozionale con piccoli marchi, spesso quelli che non possono permettersi un budget di marketing. Non aspettatevi di diventare ricchi grazie alle prime collaborazioni. Consideratela un’esperienza e, allo stesso tempo, state costruendo la vostra reputazione online presso la comunità imprenditoriale.

Queste prime collaborazioni vi permettono di costruire un portfolio online del vostro lavoro. Potrete sfruttare queste prime collaborazioni a vostro vantaggio in seguito, quando sarà il momento di lavorare con aziende più grandi e con un portafoglio più ampio.

Probabilmente le prime collaborazioni avverranno in cambio di prodotti gratuiti. È chiaro, però, che non ha molto senso lavorare per un’azienda se il suo prodotto non vi piace e non potete supportarlo.

Si tratta probabilmente di accordi non complicati. Un marchio offrirà campioni di prodotto gratuiti a un influencer in cambio della pubblicazione del suo prodotto in un post.

Questi accordi possono essere doppiamente utili per un influencer alle prime armi. Si ricevono prodotti gratuiti e si hanno contenuti già pronti per il proprio feed.

È essenziale, tuttavia, che questi post sui prodotti siano sempre pertinenti e adatti al vostro pubblico. I vostri follower si aspettano che siate autentici e vi abbandoneranno se fate post irrilevanti o inaffidabili.


Iniziare a far pagare

Alla fine, gli influencer di talento dovrebbero riuscire a far crescere il proprio account fino al punto di poter lavorare con aziende con budget di marketing più consistenti. Una domanda ovvia che vi porrete è: quanto dovrei far pagare?

Il nostro calcolatore di denaro per i post sponsorizzati degli influencer su Instagram

Possiamo aiutarvi a formulare una cifra approssimativa di quanto potreste far pagare ai marchi per i post sponsorizzati. Il nostro Calcolatore di denaro per Instagram permette di calcolare i guadagni stimati dal proprio account Instagram se si ritiene di essere un influencer, in base al coinvolgimento e al numero di follower.

calcolatore di denaro instagram - analisi dell'account ngk

Tuttavia, questa può essere solo una guida approssimativa. Dipende dalla nicchia in cui si lavora e dai singoli marchi a cui ci si rivolge. Le boutique di moda preferiscono lavorare con influencer di alto profilo, ad esempio, mentre le aziende che vendono sanitari saranno più felici di lavorare con un micro-influencer. Le aziende stabiliscono il proprio budget in base al livello di influencer che ritengono più adatto a rappresentarle. I brand stabiliranno la loro tariffa anche in base al livello di autorevolezza che ritengono che abbiate nella vostra nicchia.

Tuttavia, il nostro Instagram Influencer Post Money Calculator vi fornisce una buona linea guida su quanto valete.


Modi per trovare i marchi con cui lavorare

Man mano che la vostra influenza cresce, potreste scoprire che i marchi si rivolgono a voi con delle proposte.

Ma all’inizio siete ancora un’incognita. Potreste dovervi rivolgere alle aziende che operano nella vostra nicchia e offrire i vostri servizi.

Chrystie di Vivere per il pisolino mostra un modo eccellente di utilizzare una bacheca di Trello per organizzare il processo di outreaching verso i brand:


Piattaforme a cui potresti unirti come influencer di Instagram

Sebbene alcune piattaforme selezionino gli influencer utilizzando un algoritmo, molte di esse incoraggiano le persone con un buon seguito sui social a registrarsi come membri influencer.

Lavorare con una piattaforma significa evitare gran parte delle attività di outreach necessarie per entrare in contatto con i marchi su Instagram. Ciascuna piattaforma ha come clienti aziende che cercano attivamente influencer. Se soddisfate i loro criteri, si interesseranno a voi e vi contatteranno tramite la piattaforma.

Abbiamo trattato una serie di queste piattaforme in modo più dettagliato in Le 25 migliori piattaforme di Influencer Marketing. Abbiamo anche discusso 5 cose che gli influencer dovrebbero cercare quando valutano una piattaforma di influencer marketing.


Negoziazione

Nella maggior parte dei casi, prima di concordare il prezzo, dovrete affrontare un processo di negoziazione con un marchio. Può essere un processo complicato, ma bisogna sempre essere consapevoli del proprio valore e non lasciarsi convincere dall’azienda. PMYB ha pubblicato un post rivolto alle aziende su come negoziare per ottenere il miglior prezzo. In questo modo avrete un’idea di alcune delle tattiche che potrebbero usare contro di voi e che voi potrete rivolgere contro di loro.

Naturalmente, sta a voi decidere se siete disposti a lavorare per il prezzo offerto dall’azienda. Potreste scoprire che il lavoro extra che una campagna di influencer richiede, insieme a qualsiasi rischio potenziale per la vostra reputazione con i vostri follower, potrebbe non rendere conveniente la somma offerta da un marchio.

Siate pronti ad abbandonare un accordo se non lo ritenete adatto a voi. Per avere successo, qualsiasi accordo deve essere vantaggioso per entrambe le parti.

Un modo per migliorare la vostra posizione nelle trattative è quello di stabilire in modo proattivo metriche chiare per valutare il successo di qualsiasi campagna. Potete usarle per dimostrare il valore che potete fornire ai marchi. Potreste negoziare un prezzo basato sul valore per ogni post.

Una cosa che dovrà essere ben chiara nel vostro contratto di influencer marketing è se siete vincolati da qualche forma di clausola di esclusività/non concorrenza. Ad esempio, un marchio può richiedere che non rappresentiate nessuno dei suoi concorrenti per un determinato periodo di tempo. Se un marchio richiede l’esclusività, dovete tenerne conto nelle vostre trattative.


Conclusione

Instagram offre una fantastica opportunità agli appassionati di Instagram di guadagnarsi da vivere grazie al loro hobby. Se riuscite ad affermarvi come esperti di qualcosa e riuscite a costruirvi un’influenza sufficiente per essere considerati tra i preferiti, avete la possibilità di lavorare con i marchi per fare soldi.

Dovrebbe essere una situazione win-win-win. Voi vincerete grazie al denaro che potrete guadagnare. Il marchio ci guadagnerà se guadagnerà clienti grazie ai post che condividerete. E si spera che vinca anche il vostro pubblico, se vi limitate a lavorare solo con marchi i cui prodotti sono utili ai vostri follower.

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